第104章 理想与现实的差距

，你去那边报课，记得开发票，部门会报销一半，等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。

    “哎，那我要什么时候才能把这些学完，成功开单啊？”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下，但是转头又看到这堆厚厚的资料，精神头一下子就焉了。

    看着面前的朱锁锁，大波浪就仿佛看到了刚入行的自己，失笑道：“学完这些你都不一定能开单。要开单，你总要有自己的客户吧？我们做的都是豪宅，这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的，你得先接触到这些人才行。而且，你接触到的客户还要是新客户，否则他已经在别的人的名下，你这种新手，靠什么去和别人抢单啊？”

    “杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗？他给我介绍了不少人的，像是有个高尔夫球场的一个球童，说是口碑不错，很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信，我准备最近把他约出来吃个饭，看看他能不能给我介绍几个客户？”

    朱锁锁给大波浪透露了一点信息，对于大波浪，她还是有点信任度的，当然信息也只限于此了。

    大波浪摇了摇头：“像这种人，一年加他的各种销售你知道有多少吗？卖房子的，卖保险的，卖基金的...你觉得，你凭什么让他给你推荐客户呢？你要知道，这种人推荐客户一定是非常谨慎的，他也要维护好他自己的客户的。”

    “锁锁，我是过来人。我给你的建议呢，就是一步一步踏踏实实地学习，提升自己的能力，然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的，虽然不能慢，但是也不能太急。放心吧，只要你在努力，就算没有业绩，杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。

    “锁锁，跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来